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综合零售网站盈利模式分析

作者:admin 发布时间:2017.07.08 浏览:

综合零售类网站是指面普通消费者销售综合性商品的网站,其中既有 B2C类网站,如京东、天猫网、亚马逊中国、1号店等,也有C2C类网站,如淘宝网。
通过对综合零售网站盈利模式分析,对其网站的商业价值进行进一步剖析。
综合零售网站盈利模式分析
综合零售网站的盈利模式包括以下两大方面:首先,综合零售网站通过与用户交易商品,获得销售利润(B2C),或是通过向进驻网站的卖家收取服务费用(C2C),这一点同普通线下零售的盈利模式相同,是一种直接获得利润的模式;其次,网站可以通过价值链上的其他环节的盈利获取间接利润。
综合零售网站可以通过直接向用户收费获取利润,这里的用户对B2C网站来说就是购买商品的普通用户,对C2C网站来说就是进驻其平台的销售商。对传统的企业而言,就其提供的服务进行收费,是最直接也是最重要的盈利模式。B2C网站向其用户收取的费用是商品的价格,扣除仓储、物流、客户服务等成本后,剩下的即为网站获得的利润。C2C 综合零售网站向其用户收取的费用主要包括登录费、交易费、店铺费和特色功能费。登录费是指卖方首次进驻平台时所付费用,交易费是指买卖双方进行交易时平台从交易额中抽取的固定比例的佣金,店铺费是指卖方维持店铺运营向平台支付的域名、服务器等费用,特色功能费指卖方可以购买的一些营销类的增值服务,如关键词优化、活动位置广告展示等。
间接盈利模式是指通过价值链上的其他环节进行盈利的方式。综合零售网站的价值链上,除了提供信息发布和交流的平台这一基本的信息服务以外,还包括网上支付、物流、信用认证、网络通信等环节。
以网上支付为例,首先,网上支付可以对每笔从其网上流动的资金收取一定的服务费用。其次,也是更重要的一点,就是它可以集聚大量的资金,从而通过开展金融服务进行资金运作的方式实现更大的盈利。

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