综合电商网站机遇与挑战并存

综合电商网站同样面临威胁，这主要来自巨大的竞争强度、较高的进入壁垒，替代者威胁，及供应商和消费者不断增强的议价能力。综合电商网站机遇与挑战并存。

1.综合电商网站之间与网站内部竞争激烈。《经济参考报》记者在阿里培训中了解到，截至2015年2月，淘宝网共有店铺600余万家，但盈利的仅有30万家，约占总数的5% 。在天猫商城的6万卖家中，能够做到不亏本的店总数不到10%。这是因为进入壁垒低导致大批商品与商家流入，而消费者总数及需求总量却没有太大变化。大量没有差异化的商品与店铺只能通过降低价格、购买网站的推广服务等式来吸引消费者，但这样拉高了运营成本，削减了商家利润。类似的情况也发生在零售网站之间，由于商品及服务难以差异化，网站不得大打价格战，或者通过巨量的广告投放与支持来打造“双十一 ”等品牌活动，客观上加剧了网站之间的竞争态势。
2.综合电商网站面临细分行业网站的威胁。综合电商网站的商品种类大而全。目的是希望消费者在网站完成一站式购物，进而形成消费忠诚。但越来越多的竞争者开始在细分市场发力，如近年来大量出现的服装电商、美妆电商、母婴电商等，这些网站瞄准特定的用户群，在广告投放与品牌形象塑造方面更加有的放矢，增强自己在细分市场中的专业性及影响力，从而分流了综合电商网站的一部分销售额。
3.供应商及消费者的议价能力逐步增强。互联网有使渠道议价力量减弱的趋势，卖家的供应商主要是生产厂家，从力量对比上看，由于普通卖家的规模较小，供应商的力量应该较强；然而，目前中国消费品厂商的产能普遍过剩，再加上互联网带来的信息透明效应，供应商的议价能力实际上并不强，卖家能够从这些渠道获得进价较低的产品消费者，互联网使他们更易获得产品和服务信息，再加上交易平上销售同类产品的卖家数量非常多，消费者的转换成本很低，所以对卖家而言，消费者的议价能力较强。